Зарплата преподавателя: какая модель не разорит центр
Одна и та же ставка на группе из 12 человек кормит центр, а на индивидуальном занятии съедает всю выручку. Введите свои цифры и посмотрите, где именно ваша модель ломается.
Oʻzbekcha →Ваши цифры
Модели оплаты
Что получается
Как модель ведёт себя при разном размере группы
Показано, сколько остаётся центру после зарплаты. Красное — центр платит больше, чем зарабатывает.
| Модель | 1 уч. | 2 уч. | 4 уч. | 6 уч. | 8 уч. | 10 уч. | 12 уч. | 16 уч. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ставка за занятие | -990k | -540k | 360k | 1 260k | 2 160k | 3 060k | 3 960k | 5 760k |
| Процент от группы | 270k | 540k | 1 080k | 1 620k | 2 160k | 2 700k | 3 240k | 4 320k |
| Оклад + бонус | -2 050k | -1 600k | -700k | 200k | 1 100k | 1 760k | 2 420k | 3 740k |
| За ученика | 306k | 612k | 1 224k | 1 836k | 2 448k | 3 060k | 3 672k | 4 896k |
Вывод по вашим цифрам
При 10 учениках и цене 450 000 сум больше всего центру оставляет модель «Ставка за занятие» — 3 060 000 сум из 4 500 000 сум выручки. Осторожно с моделью «Оклад + бонус»: при вашей цене она уводит центр в минус на группах меньше 6 учеников. Именно поэтому её нельзя механически переносить на индивидуальные занятия.
Почему процент от группы кажется честным, но подводит
Процент никогда не уводит центр в минус — он всегда доля от уже полученных денег. Поэтому его любят на старте.
Но он же убивает мотивацию на больших группах: преподаватель получает вдвое больше за ту же работу просто потому, что администратор дозаполнил группу.
И он бессмысленен на индивидуальных занятиях. Там процент либо мизерный, либо, если поставить справедливый, центру не остаётся ничего.
Классическая ошибка — оставить преподавателю фиксированную ставку за занятие, а потом посадить его на индивидуалку с двумя учениками. Формально всё честно, фактически центр доплачивает из своего кармана за каждое такое занятие.
Частые вопросы
Какая модель оплаты преподавателя лучше для небольшого центра?+
Для центра до 200 учеников обычно работает оклад с бонусом за наполняемость: он даёт преподавателю предсказуемость, а центру — защиту от убытка на маленьких группах. Чистый процент от группы стоит держать только там, где наполняемость стабильно выше 8 человек.
Как платить за индивидуальные занятия?+
Отдельной ставкой, а не общей формулой группы. Индивидуальное занятие — другой продукт с другой ценой и другой себестоимостью. Если считать его по правилам группы, центр почти всегда уходит в минус.
Считать зарплату от записанных учеников или от пришедших?+
Родитель платит за месяц независимо от посещаемости, поэтому выручка считается от оплативших. Платить преподавателю за пришедших имеет смысл только в модели «за ученика» — и тогда прогулы становятся его финансовой проблемой, что не всегда правильно.
Какая доля зарплаты в выручке считается нормальной?+
Ориентир — 40–50% выручки группы на преподавателя. Выше 60% центр обычно не покрывает аренду, администрирование и маркетинг. Если ваша модель регулярно даёт больше — проблема не в жадности, а в наполняемости.
В TheCRM это считается само
Ставка преподавателя, индивидуальные занятия, замены и штрафы за незакрытую посещаемость — зарплата собирается автоматически из фактически проведённых уроков. Директор видит цифру до конца месяца, а не после.
Расчёт справочный и не учитывает налоги, отчисления и аренду. Он показывает соотношение зарплаты и выручки группы, а не чистую прибыль центра.