Как считать зарплату преподавателю — четыре модели и где каждая ломается
Ставка за занятие, процент от группы, оклад с бонусом, оплата за ученика. Разбираем на цифрах, при каком размере группы каждая модель начинает работать против центра.
Разговор, который повторяется в каждом центре примерно на второй год работы. Директор смотрит отчёт и видит: учеников столько же, что и полгода назад, выручка та же, а фонд оплаты труда вырос в полтора раза. Никто ничего не воровал, ставки не поднимали. Просто где-то в правилах оплаты сидит ошибка, которая всё это время тихо съедала деньги.
Чаще всего ошибка одна: модель оплаты, придуманная для полной группы, механически применяется ко всему остальному — к малым группам, к индивидуальным занятиям, к сдвоенным парам. На бумаге правило выглядит справедливым. На деле центр доплачивает из своего кармана за каждое такое занятие.
Разберём четыре модели, которые реально встречаются, и посмотрим, где каждая ломается.
Что мы считаем
Чтобы сравнение было честным, все модели считаем на одних числах:
- цена абонемента — 450 000 сум в месяц с ученика;
- в группе 10 учеников;
- 12 занятий в месяц;
- средняя посещаемость 80%.
Выручка группы — 4 500 000 сум в месяц. Дальше вопрос только в том, сколько из них уходит преподавателю.
Важная оговорка про посещаемость: родитель платит за месяц независимо от того, ходил ребёнок или нет. Поэтому выручка считается от оплативших, а не от пришедших. Посещаемость влияет только на одну модель из четырёх — ту, где платят за каждого пришедшего.
Модель 1. Ставка за занятие
Преподаватель получает фиксированную сумму за проведённое занятие, сколько бы учеников ни пришло. Скажем, 120 000 сум.
За месяц выходит 120 000 × 12 = 1 440 000 сум. Это 32% выручки, центру остаётся 3 060 000. Выглядит отлично.
А теперь посадите того же преподавателя на группу из трёх человек. Выручка группы — 1 350 000, зарплата всё та же 1 440 000. Центр уходит в минус ещё до аренды. Порог здесь считается в одну строчку: ставка × занятия ÷ цена = 120 000 × 12 ÷ 450 000 ≈ 3,2. То есть при группе меньше четырёх человек модель работает против центра.
Это самая распространённая ловушка, потому что ставка за занятие — самый простой и понятный для преподавателя способ. Пока группы полные, всё хорошо. Проблема приходит вместе с индивидуальными занятиями и недобором.
Модель 2. Процент от группы
Преподаватель получает долю от того, что заплатила группа. Например, 40%.
40% от 4 500 000 — это 1 800 000 сум. Центру остаётся 2 700 000.
У этой модели есть свойство, за которое её любят: она никогда не уводит центр в минус. Что бы ни случилось с наполняемостью, зарплата остаётся долей уже полученных денег. Убыточной она не станет ни при трёх учениках, ни при одном.
Но у неё два других изъяна, и оба серьёзные.
Первый: она убивает мотивацию на больших группах. Преподаватель получает вдвое больше за ту же работу просто потому, что администратор дозаполнил группу. Его вклад не изменился, а оплата удвоилась. Обратная сторона того же — преподаватель начинает считать группу своей собственностью и сопротивляться переводам учеников.
Второй: она бессмысленна на индивидуальных занятиях. 40% от одного абонемента — это 180 000 сум за двенадцать занятий, то есть 15 000 за час работы. Ни один нормальный преподаватель на это не пойдёт. А если поставить справедливый для него процент, скажем 70%, центру не остаётся ничего.
Модель 3. Оклад плюс бонус
Фиксированный оклад — скажем, 2 500 000 — плюс доплата за каждого ученика сверх порога. Например, 120 000 за каждого свыше восьми.
При десяти учениках: 2 500 000 + 120 000 × 2 = 2 740 000 сум. Это 61% выручки, центру остаётся 1 760 000.
Шестьдесят один процент — это уже красная зона. Ориентир по рынку — 40–50% выручки группы на преподавателя; выше 60% центр обычно не вытягивает аренду, администрирование и маркетинг. Модель убыточна при группе меньше шести человек.
При этом сама по себе она хорошая. Оклад даёт преподавателю предсказуемость, из-за которой он не уйдёт при первом же недоборе, а бонус привязывает его к наполняемости. Проблема не в конструкции, а в цифрах: оклад 2 500 000 при цене абонемента 450 000 требует минимум шести учеников только чтобы выйти в ноль.
Модель 4. Оплата за ученика
Преподаватель получает фиксированную сумму за каждого пришедшего ученика на каждом занятии. Например, 15 000.
15 000 × 12 занятий × 10 учеников × 80% посещаемости = 1 440 000 сум. 32% выручки.
Эта модель масштабируется идеально: и зарплата, и выручка растут линейно от числа учеников, поэтому она не бывает убыточной при любом размере группы — при условии, что ставка за ученика ниже цены абонемента, делённой на число занятий. Здесь: 450 000 ÷ 12 = 37 500, а платим 15 000.
Её изъян в другом. Прогулы становятся финансовой проблемой преподавателя, а не центра. Ребёнок заболел — преподаватель потерял деньги, хотя провёл занятие и подготовился к нему. В группах с сезонными провалами посещаемости это быстро приводит к обидам и текучке.
Что со всем этим делать
Сравнение на одних числах:
| Модель | Зарплата | Доля | Центру | Убыточно при | |---|---|---|---|---| | Ставка за занятие | 1 440 000 | 32% | 3 060 000 | группе < 4 | | Процент от группы | 1 800 000 | 40% | 2 700 000 | никогда | | Оклад + бонус | 2 740 000 | 61% | 1 760 000 | группе < 6 | | За ученика | 1 440 000 | 32% | 3 060 000 | никогда |
Из этого следуют три практических вывода.
Считайте индивидуальные занятия отдельно. Это другой продукт — другая цена, другая себестоимость, другая ставка. Любая попытка применить к нему формулу группы кончается тем, что центр доплачивает. Если в вашей CRM индивидуальное занятие заведено как «группа на одного», проверьте, какая ставка к нему применяется: почти наверняка та же, что к полной группе.
Смотрите не на зарплату, а на долю в выручке. Сумма сама по себе ничего не говорит. 2 740 000 — это много или мало? Зависит от того, 30% это или 61%. Держите долю в коридоре 40–50% и разбирайтесь всякий раз, когда она выходит за 60%.
Проверяйте модель на краях, а не в середине. Правило, которое отлично работает на группе из двенадцати, надо обязательно прогнать на группе из трёх и на индивидуальном занятии. Ломается всегда на краях, и почти всегда — незаметно, потому что таких занятий немного и в общей сумме они теряются.
Посчитайте на своих цифрах
Мы собрали калькулятор, который считает все четыре модели одновременно на ваших числах и показывает, при каком размере группы каждая начинает работать против центра. Он бесплатный и не требует регистрации.
Калькулятор зарплаты преподавателяЧастые вопросы
Какая модель оплаты преподавателя лучше для небольшого центра?+
Для центра до 200 учеников обычно работает оклад с бонусом за наполняемость — он даёт преподавателю предсказуемость, а центру защиту от убытка на маленьких группах. Чистый процент от группы стоит держать только там, где наполняемость стабильно выше восьми человек.
Как платить за индивидуальные занятия?+
Отдельной ставкой, а не общей формулой группы. Индивидуальное занятие — другой продукт с другой ценой и другой себестоимостью. Если считать его по правилам группы, центр почти всегда уходит в минус.
Считать зарплату от записанных учеников или от пришедших?+
Родитель платит за месяц независимо от посещаемости, поэтому выручка считается от оплативших. Платить преподавателю за пришедших имеет смысл только в модели «за ученика» — и тогда прогулы становятся его финансовой проблемой, что не всегда правильно.
Какая доля зарплаты в выручке считается нормальной?+
Ориентир — 40–50% выручки группы на преподавателя. Выше 60% центр обычно не покрывает аренду, администрирование и маркетинг. Если модель регулярно даёт больше, проблема не в жадности, а в наполняемости.
Посмотрим на ваших цифрах
Оставьте номер — перезвоним в течение часа, проведём бесплатный аудит и покажем, где именно центр теряет деньги.
Оставить заявку