Kurs narxini qanday belgilash va zararga ishlamaslik

Qoʻshni koʻchalardagi ikki markaz ingliz tilini oyiga 500 000 soʻmdan sotadi. Birinchisining marjasi oʻttiz foiz atrofida, ikkinchisiniki — minus sakkiz. Narx bir xil; qolgan hammasi — ijara, oʻqituvchi stavkalari, guruhning oʻrtacha hajmi — boshqacha. Ikkinchi markaz birinchisidan koʻchirib boʻlmaydigan yagona raqamni koʻchirib olgan.

Abonement narxi — direktorning eng koʻzga tashlanadigan va deyarli har doim eng oʻylanmagan qarori. Uni qoʻshnining narxiga qarab, «kirish uchun» oʻn foiz tushirib qoʻyishadi. Keyin bir yil shu qarorning ichida yashab, zararni sust reklama va qimmat ijara bilan tushuntirishadi. Vaholanki, narx — hosila kattalik. U tannarxdan, rejadagi oʻquvchi sonidan va markaz koʻzlagan marjadan chiqadi.

Uni pastdan yuqoriga qanday hisoblashni koʻramiz. Nega formulaga oʻquvchi soni majburiy kirishini va hisoblangan narx bozordan yuqori chiqsa nima qilishni ham koʻrib chiqamiz.

Nega qoʻshningizning narxi sizga hech narsa demaydi

Raqobatchining narxi — uning hisobotidagi yagona ochiq raqam. Uning ortidagi hamma narsa yashirin. U xona uchun uch million toʻlayotgan boʻlishi mumkin, chunki joyni toʻrt yil oldin olgan. Siz esa bugungi bozor boʻyicha besh yarim toʻlaysiz. U oʻqituvchilarni guruhdan foizda ushlaydi, siz esa maoshda. Uning guruhlarida oʻn ikki kishi, chunki markazga olti yil va uni mahallada tanishadi. Sizda yetti kishi, chunki bu birinchi mavsum.

Bir xil narxda bu ikki markaz nolning ikki tomonida turadi. Narxni koʻchirib, siz begona natijani koʻchirasiz, ammo uning sharoitlariga ega emassiz.

Muammoning ikkinchi, nozik qismi ham bor. Narx — sifat haqidagi signal. Ota-ona dasturni oldindan baholay olmaydigan bozorda bu koʻpincha yagona signal. Qoʻshnidan yigirma foiz arzon kurs «foydaliroq» deb emas, «kuchsizroq» deb oʻqiladi. Farqni boshqa yoʻl bilan tushuntirishning imkoni yoʻq. Narx urushi talabning eng harakatchan qismini tortadi: sizga narx uchun kelgan odam xuddi shu sabab bilan keyin ketadi.

Narx nimani qoplashi kerak

Pastdan hisoblaymiz. Guruhda oʻquvchilar soniga bogʻliq boʻlmagan doimiy xarajatlar bor. Bu — amalda band qilingan soatlar uchun xona ijarasi, oʻqituvchining oylik toʻlovi va markaz umumiy xarajatlarining ulushi: administrator, kommunal toʻlovlar, buxgalteriya, aloqa. Toshkentning oʻrtacha koʻrsatkichlarida bu oyiga 2 820 000 soʻm atrofida. Batafsil hisob — guruh tannarxi haqidagi maqolada.

Oʻzgaruvchan qism ham bor — oʻquvchi bilan birga paydo boʻladigani. Avvalo marketing: keskin reklamasiz oʻsayotgan markaz uchun ishchi ulush tushumning oʻn foizi atrofida.

Keyin uchinchi raqam kerak va koʻpincha aynan unda xato qilinadi: rejadagi oʻquvchi soni. Xonaning sigʻimi ham, orzudagi guruh hajmi ham emas, kurs davomidagi oʻrtacha son. Oʻn kishi bilan boshlangan guruh kurs oxiriga odatda sakkiz kishi bilan keladi. Bu — muvaffaqiyatsizlik emas, narsalarning odatdagi tartibi. Narxni maksimum boʻyicha hisoblab, siz unga optimizmni qoʻyasiz va keyin butun yil uning hisobini toʻlaysiz.

Minimal narx formulasi

Narx = (Guruhning doimiy xarajatlari ÷ Rejadagi oʻquvchi soni) ÷ (1 − oʻzgaruvchan ulush − koʻzlangan marja)

Tekshiramiz. Doimiy xarajatlar 2 820 000, rejada sakkiz oʻquvchi, marketing 10%, marja hozircha nol:

2 820 000 ÷ 8 = 352 500; 352 500 ÷ 0,9 = 391 700 soʻm.

Bu — nol narxi. Unda markaz oʻz choʻntagidan qoʻshmaydi, lekin hech narsa ham topmaydi. Demak, u na stavkalarni koʻtara oladi, na sust mavsumni oʻtkaza oladi, na jihoz sotib ola oladi. Endi 25% koʻzlangan marjani qoʻyamiz:

352 500 ÷ 0,65 = 542 300 soʻm.

Ikkala raqam ham foydali, ammo turlicha. Birinchisi — hech qanday aksiyada ham pastga tushmaydigan chiziq. Ikkinchisi — siz eʼlon qiladigan narx.

Narx — oʻquvchi soniga bogʻliq

Bir xil tannarx siz guruhni necha kishiga moʻljallaganingizga qarab turli narx beradi:

Jadval chetdan jumboqdek koʻringan holatni tushuntiradi: nega yirik markaz narxni sizdan past ushlaydi va shunda ham qiynalmaydi. U arzonroq sotmaydi — u oʻsha narsani sotadi, faqat doimiy xarajatlarni koʻproq odamga yoygan. Uning ustunligi xaridda yoki ijarachi bilan muzokarada emas, guruhdagi odam sonida.

Bundan amaliy qoida chiqadi. Hisoblangan narx bozordan sezilarli yuqori chiqsa, sizda narx muammosi yoʻq. Sizda guruh hajmi, dars jadvali yoki stavkalar muammosi bor va aynan shuni hal qilish kerak. Bozor narxini bozorga toʻgʻri kelmaydigan tannarx ustiga qoʻyish — zararga ishlashga rozi boʻlish, tushunishni bir yilga kechiktirish.

Chegirma koʻringanidan qimmat turadi

Chegirma — bu ham narxning oʻzgarishi, faqat qayta hisobsiz. U 450 000 narxdagi oʻn kishilik guruhga nima qilishini koʻramiz. Marketingdan keyin bitta oʻquvchining hissasi — 405 000, doimiy xarajatlar 2 820 000, guruh foydasi 1 230 000.

Endi oʻn foiz chegirma bering. Hissa 364 500 ga tushadi, doimiy xarajatlar oʻzgarmaydi. Foyda avvalgidek qolishi uchun guruhda oʻn kishi emas, 11,1 kishi kerak boʻladi. Oʻn foiz narx uchun oʻn bir foiz oʻsish — va bu chegirmani hamma olgan hamda hech kim ketmagan holatda.

Qoida sodda: chegirma boshqa yoʻl bilan boʻlmaydigan narsani sotib olsa, oʻrinli. Masalan, butun kursning erta toʻlovi, oiladan ikkinchi bolaning kelishi, guruh startidan keyingi ikki haftada joylarning toʻlishi. «Ketib qolmasin» degan chegirma bir oyni sotib oladi va bir yilga tushadi.

Abonement yoki butun kurs

Bir xil narxni turlicha sotish mumkin, va shakl tanlovi pulga summaning oʻzidan kam taʼsir qilmaydi.

Oylik abonement — past kirish toʻsigʻi. Ota-ona bitta toʻlov bilan tavakkal qiladi, osonroq rozi boʻladi va kirishda bu koʻproq yozilish beradi. Ammo u har oy chiqish nuqtasini ham beradi. Yiliga oʻn ikki marta oila davom etish-etmaslikni qaytadan hal qiladi va har bir shunday nuqtada markaz oʻzining uch-besh foizini yoʻqotadi.

Butun kursni toʻlash — teskari konstruksiya. Sotish qiyinroq, lekin pul oldindan keladi va chiqish nuqtasi oʻn ikkita emas, bitta. Toʻrt oyga toʻlagan oʻquvchi ularni deyarli har doim oxirigacha qatnab chiqadi — pul allaqachon berilgani uchun. Chegirma aynan shu yerda eng oʻrinli: kursni oldindan toʻlash uchun besh-sakkiz foiz pul oqimini ham, ushlab qolishni ham sotib oladi.

Ikki yuztagacha oʻquvchisi bor markaz uchun ishchi yechim — ikkala shaklni taklif qilish. Lekin maqsad ikkinchisi boʻlsin va ular orasidagi farq koʻzga tashlansin. Oylik narx bilan kurs narxi oramizdagi ikki foizga farq qilsa, kursni hech kim tanlamaydi.

Narxni qanday oʻzgartirish kerak

Narxni yiliga bir marta, bir xil vaqtda koʻrib chiqish maʼqul. Va uni bir-bir yarim oy oldin eʼlon qilish kerak. Yiliga bir marta oldindan aytilgan oʻn foizlik oʻsish tinch qabul qilinadi. Uch yilda bir marta kutilmaganda kelgan oʻttiz foiz esa janjal chiqaradi. Arifmetik jihatdan esa bu deyarli bir xil.

Hozirgi oʻquvchilarga eski narxni muddatga qotirib qoʻyish oqilona — kurs oxirigacha yoki uch oyga. Bu qimmatga tushmaydi, ammo allaqachon toʻlayotganlarga hurmatdek koʻrinadi. Bu ketish haqidagi suhbatdagi asosiy dalilni ham olib tashlaydi. Shartlarni oʻzgartirish tartibi va ogohlantirish muddati — ota-ona bilan tuzgan shartnomangizning mavzusi. Shartnomada bunday band boʻlmasa, narxni koʻtarish har safar har bir oila bilan alohida muzokaraga aylanadi.

Oʻz raqamlaringizda hisoblang

Tannarxning eng harakatchan qismi — oʻqituvchi toʻlovi. U minimal narxni eng kuchli suradi va turli toʻlov modellarida oʻzini turlicha tutadi.